OS SEGREDOS DOS BILIONÁRIOS QUE SAÍRAM DO “NADA”
Empresários que, de origem modesta, construíram prósperos negócios e ficaram milionários – estas histórias, apesar de auspiciosas, não são incomuns. Já o sujeito que, do nada, se tornou bilionário, bem, isso é raro. Um estudo da PricewaterhouseCoopers detectou traços distintivos na mentalidade destes bilionários que “se fizeram na vida” (self-made). Segundo a consultoria, existem hoje 800 multibilionários que se encaixam nesta categoria, cujas fortunas somadas chegam a US$ 5 trilhões (7% do PIB mundial). “São pessoas que não só conseguiram sobreviver a mudanças dramáticas no cenário dos negócios, mas que parecem ter prosperado justamente por causa da turbulência”, diz John Sviokla, diretor de Liderança Global da PwC.
A primeira característica deste grupo, escreveu Sviokla em artigo para a revista S+B, é a de serem empreendedores seriais. Muitos não alcançaram o sucesso até o terceiro ou quarto negócio. Em geral, eles começam a ficar ricos entre 35 e 45 anos. Ao contrário dos milionários, com tendência a construir uma carreira brilhante desde o início, a trajetória dos bilionários é mais pedregosa: 25% deles foram demitidos no começo de carreira. “Nós descobrimos que estes bilionários colocam cinco hábitos mentais em prática para alcançar o sucesso”, diz Sviokla.
1. Empatia com imaginação. Eles sabem se colocar na pele do consumidor médio, têm o pulso do mercado. Enxergam possibilidades de negócios inexploradas ou mal exploradas e não descansam até encontrar uma solução criativa para o problema. É assim que criam produtos inovadores.
2. Urgência paciente. Às vezes, a “ideia de US$ 1 bilhão” leva anos para chegar ao mercado. Os bilionários recenseados pela PwC sabem esperar. Quando chega a hora de colocar a ideia em prática, no entanto, atiram-se com urgência à empreitada. “A AOL foi um sucesso repentino que precisou de dez anos de construção”, diz Steve Case, o bilionário fundador da AOL. O provedor de internet, criado em 1985, decolou somente uma década depois, em 1995. Hoje, a AOL não tem o mesmo brilho – mas o sr. Case mantém intactos os bilhões que fez naquela época.
3. Execução inventiva. Não é só na criação de produtos e serviços que a imaginação dos bilionários trabalha febrilmente. São mestres em encontrar soluções engenhosas durante a fase de execução: ajustes e redesenho do processo industrial, redução de custos de fabricação, questões de precificação etc.
4. Cautela. Estes bilionários, ao contrário do que se imagina, têm aversão ao risco. O crescimento dos negócios é sempre executado de forma orgânica, com muito planejamento.
5. Gosto pela parceria. Mais da metade dos bilionários recenseados começou o negócio com um sócio. A química ideal ocorre entre um criador visionário e um executor com pés no chão. Por exemplo, Steve Jobs (criação) e Steve Wozniak (execução) na Apple. Ou o visionário Bill Bowerman e o executor Phil Knight, na Nike.
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